589、太少了(2 / 4)
比如说老大和老二为了争夺市场份额,都在拼命降价。
但最后受伤的是谁?
除了老三,没有第二个人了。
如果老三在价格和成本上耗不过来,那么老三就会被慢慢拖死。
所以表面上是老大和老二在打架,实际上是在一边清理战场,一边重新定义市场秩序。
按理来说,老大和老二忙着打架,老三应该有很大的机会趁虚而入,一举抄到前面去才对。
事实刚好相反,王老吉和加多宝打了几年,回头一看,之前发展势头非常不错的和其正竟然很少露面了。
王老吉和加多宝打架,最后和其正却消失了。
归根结底,原因有三个。
其一,在商战中,打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好方式。
在这个过程中,神仙打架,殃及旁人的事也会经常发生。
在他看来,当下可口可乐和百事可乐抢占市场份额的剧情,跟上一世王老吉和加多宝抢占市场份额的剧情极为相像。
更会在不停的感官刺激中,不断强化消费者对双方品牌的认知,从而引导消费者的购买习惯。
其二,打架拼的是核心竞争力。
为了打赢对手,双方不约而同在品质,价格,营销等方面各自发力。
这样做的结果是产品越做越好,竞争力也越来越大。
其三,老大和老二打架,会影响到所属行业生态。
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