第一千一百零一章 张伟神一样的谈判（1 / 4）

张伟抬头看向他，笑眯眯地拿起一张纸巾递了过去，心里大概已经有了点数，趁着魏泽博擦手的时候，不着痕迹拿出手机给王栋梁发了一条信息，上面写着“过两分钟打电话来”。

魏泽博把纸巾扔到垃圾桶里，坐下，托了托眼镜，“张，考虑的怎么样了？”

约瑟夫：“常说弱国无外交，处在弱势的一方，在谈判桌上往往也很难为自己争取利益。那么怎么办呢？谈判是一场语言技巧和策略战术的博弈，是否在技巧上，存在一些弱势者可以用的技巧呢？”

张伟：“恳请老师赐教。”

约瑟夫：“有五个方法，第一不要示弱。如果对方不知道你处于弱势的情况下，那弱势就不是弱势，不要表现出现。当年罗斯福竞选总统的时候，他的竞选团队印了300万张他的照片做宣传，但是印完之后才发现没有得到摄影师的授权。根据法律规定，他们要给摄影师支付300万美金，相当于现在6000万美金的授权费用。这时候不管重新印，还是支付授权费都是两难，经过分析师分析决策，他们给摄影师发电报：我们将在演讲中使用你拍摄的照片，数量高达300万，这是你扬名立万的机会，征询收费金额，速回结果摄影师很快回复：最少250美元一场危机就此化解。在摄影师不清楚已经印刷好的300万张照片的时候，竞选团队果断不把这个弱势当做弱势，直接出击，解决问题。”

“第二，利用对方弱点来克服自己的弱点……”

“第三，以退为进，放弃手上仅剩的筹码……”

超级金钱帝国

趁着魏泽博上厕所时间。

张伟脑子飞快动了起来，回忆着能够扳回优势的东西，可这越想越乱，根本想不出什么办法。

在这烦恼的时候，舒默又说话了，“张，听说你跟约瑟夫学习过一段时间？我和他可是十几年的老友，上次让他推荐你给我认识他还不肯，说我心术不正，没想到这次在芝加哥见到了，哈哈。”

张伟含糊道：“嗯，他是我老师，我……”话说了一半，他脑中猛然想到一件事，还是当年跟约瑟夫先生学习经济知识的时候提到的一件事。

“第四，弱弱联合，增加筹码……”

“第五，了解对方实力根源，然后攻击这个根源……”

……

回忆完毕。

里面一阵脚步声传来，魏泽博抖着手上的水珠，“给张纸巾我擦擦手。”

当时约瑟夫问自己，如果在谈判中处于弱势怎么办。

说实话，张伟一直以来都是靠实力碾压别人，很少有在谈判桌上谈事情，所以当时也没给出答案。

但是约瑟夫很认真地告诉张伟，处于弱势的一方，如何在谈判中获取更大利益。

……

记忆追溯到当时。